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新浪科技 崔西

在垂直電商已經很難融資到的今天，服務潮人團體的YOHO！新力傳媒能獲得3000萬美元融資算是對行業的一種鼓舞，對於將電商+媒體+活動資源捆綁的YOHO！來，接下來有兩個大的戰略要推進，第一是下開店，第二是扶持本土原創設計師品牌。

對於電商而言有兩件事情最重要，第一就是低成本獲取客戶，第二就是強化供應鏈管理。尤其在第一點方面，去年做了大型下預售展后YOHO！發現，其實大量的用戶依然在下，那些線上會取代下、下已經萎縮的言論依然為時過早。

下如何給線上倒流

實際上從去年開始，已經有越來越多的電商走到下，比如銀泰網、聚美優品等，都在下開設實體體驗店，就連以互聯網渠道橫掃的小米，也悄然在下開設體驗店。而有更多的公司如寺庫、美樂樂等，就乾脆玩起了線上下聯合的O2O概念。

這其中移動化帶來的融合是重要原因，然而另一個很重要的原因是，即使互聯網行業告訴發展的今天，仍然有大量的用戶在下。YOHO！是通過一個大型下預售展感受到這一點的。

據YOHO！副總裁鈕叢笑介紹，這場聯合國內外多個潮牌進行預售的展覽，現場吸引了2萬人掃描二維碼成為YOHO！有貨的用戶，而其中70%都是YOHO！的新用戶。通過這場活動YOHO！有貨獲得2000萬元營收，今年計劃用2倍規模做更大的下活動。

2013年YOHO！有貨銷售額超過5億元，盈利接近4000萬元。下活動帶來的2000萬元營收，看上去數額並不大，但確是一筆非常劃算的生意。第一，品牌商參加展覽是要付費的，完全能夠覆蓋YOHO！做活動的成本。第二，不僅有2000萬元的營收，還給電商業務帶來大量新用戶，這些新用戶的成本都是零，這在互聯網上是辦不到的。

“一直以來大家都有誤區，認為線上要超過下，其實線上零售消費品總額只有10%，90%用戶還在下。”鈕叢笑。而這也成為YOHO！開設下實體店的原因之一，將大量下的流動客流轉為線上。

第一家店目前還處於選址階段，當然需要是人流量大的繁華階段，YOHO！有貨想要的不僅僅是品牌作用，更重要的是ROI轉換率。邏輯也很簡單：選好位置、下店有收入，流量就是免費的，畢竟對垂直電商而言，線上獲取用戶的成本已經越來越昂貴。

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